自7月起，中國新能源汽車月度滲透率連續(xù)突破50%，標志著綠牌車已成為市場主流。10月，新能源汽車銷量達119.6萬輛，滲透率高達52.9%，同比大幅增長15%。隨著市場滲透率的不斷提升，新能源行業(yè)內部的競爭也日益激烈，格局正悄然變化。
特斯拉作為曾經(jīng)的領頭羊，近期銷量明顯下滑，10月銷量降幅超40%。與此同時，自主品牌新能源汽車表現(xiàn)強勁，市場份額增長至77%。在自主品牌中，北汽極狐的增速尤為顯著。從2月的銷量不足千輛，到6月突破八千，再到8月起連續(xù)破萬， 11月，極狐穩(wěn)中求進，銷量11122輛，位居純電市場新勢力TOP6。
在北京地區(qū)，極狐在10月份更是以1226輛的成績超越了特斯拉，位列北京市場第二名。在這場激烈的較量中，連續(xù)四個月銷量破萬，北汽極狐是怎么做到逆風翻盤的？
把“聽勸”進行到底，在淘汰賽中逆風翻盤
隨著價格戰(zhàn)愈加曠日持久，消費者已不再熱衷單純的價格優(yōu)惠，“以價保量”的策略逐漸失效。在此背景下，那些能夠深刻理解用戶需求，提供超越期待價值的品牌，更易贏得消費者的青睞。
極狐正是這樣一個始終將用戶放在心上的品牌，它秉持“場景化造車”理念，不斷追問并探索用戶的需求，無論是定位為家用純電SUV的阿爾法T5，為年輕群體打造的高性能轎跑阿爾法S5，還是專注于年輕首購人群的考拉S，都體現(xiàn)了極狐對用戶需求的深刻洞察。然而，極狐的成功不僅僅在于理解用戶需求，更在于愿意傾聽并采納用戶的意見，即所謂的“聽勸”。
在剛剛過去的廣州車展上，全新升級的新阿爾法T5實現(xiàn)了用戶呼聲最高的三項需求，對“聽勸”做出了生動詮釋。新T5將800V高壓快充和5C超充技術下放到16萬級車型，實現(xiàn)了“全民閃充”；增加了座椅通風功能，讓駕駛更加舒適；還升級了專業(yè)級音效體驗，為每一次出行增添音樂享受。
除了“聽勸”，極狐更是不遺余力地加碼技術，為中國用戶打造超越同級競品的品質好車。以新T5為例，在電池和續(xù)航方面，全系搭載寧德時代5C超充電池，不讓用戶開盲盒，續(xù)航里程高達660公里，充電15分鐘即可補能500公里。在空間設計上，做到了以A級車的價格提供接近B級車的寬敞車身，空間利用率高達69%。安全方面，阿爾法T5獲得C-NCAP超五星的成績，綜合得分率92.7％，是50萬以內唯一的五星+，“公路坦克”實至名歸。車內健康方面，阿爾法T5創(chuàng)新性地采用“0醛0苯”健康座艙理念，即使在高溫條件下，車內甲醛等有害氣體含量也遠低于純凈兒童房標準，為用戶營造了健康安全的乘車環(huán)境。
產品好不好，最終還需由用戶來驗證與評判。北汽新能源總經(jīng)理張國富曾就此發(fā)表見解：“用戶的真實反饋與評價，是對我們產品最直接、最專業(yè)的認可。他們不僅是產品的使用者，更是我們品牌口碑傳播的最佳使者，其影響力與說服力遠超任何廣告與營銷手段。”為了將產品的越級價值傳遞給更多消費者，極狐出臺了一系列老客戶轉介的激勵政策。目前，極狐的轉介紹率接連提升，形成了人人皆是“金牌銷售”的利好局面，進一步彰顯了極狐車型的卓越實力。
始終與用戶站在一起，堅持和用戶共創(chuàng)共贏，凡是用戶需要的，極狐就盡最大努力滿足，能給最好的就絕不將就，這就是極狐在淘汰賽中逆風翻盤的最大底氣。
善用他山之石，打造頂尖產品
在追求越級價值的征途中，合作伙伴也是不可或缺的一部分。長期以來，極狐秉持讓”專業(yè)的人干專業(yè)的事”的理念，集頂尖的合作伙伴一起打造出高品質的產品。
在電池安全方面，動力電池的“行業(yè)霸主”寧德時代已是極狐的老搭檔。早在2009年，北汽新能源就與寧德時代攜手前行，雙方共同建造電芯工廠，嚴守電池安全，至今仍保持”零自燃”的優(yōu)秀記錄。
生產制造方面，不同于許多新能源品牌的“低頭代工”，極狐選擇奔馳寶馬等豪華品牌的“御用制造商”麥格納合作，用生產奔馳大G的標準造極狐，滿足“10年24萬公里整車性能無衰減”的嚴苛標準，全面守護用戶的出行生活；今年11月份，北汽新能源還與小馬智行簽署了L4無人駕駛車型開發(fā)技術合作協(xié)議，為用戶帶來值得期待的全新出行方式。
由此可見，在“良師”和“益友”的雙重加持下，極狐拿出“理工男”的執(zhí)著勁兒，持續(xù)加碼技術，最終把“越級價值”落在了實處。
銷量持續(xù)攀升的背后：營銷與服務的雙重助力
如果說技術是極狐的硬實力，那么營銷與服務則是極狐的軟實力，驅動著極狐乘風破浪，不斷攀登新的高峰。
在極狐看來，營銷與銷量的關系就好比是“火上澆油”。在流量為王的時代，不少車企為了流量互相拉踩，大搞噱頭營銷，而極狐認為“流量同樣應該具備價值觀”，借勢北汽男籃、大運河音樂節(jié)、與輝同行等IP匯聚“正流量”，展現(xiàn)出企業(yè)有溫度有活力的積極面，也打造出了極致、創(chuàng)新的品牌形象。
新媒體是極狐“正流量”的又一大源泉。為了讓更多消費者了解極狐的獨特魅力，極狐積極擁抱新媒體營銷，不僅為經(jīng)銷商定制成長型新媒體賦能獲客體系，連管理層也親自上陣。據(jù)官方披露的數(shù)據(jù)顯示，2024年，極狐的新媒體矩陣共直播3萬余場，新媒體訂單占比已經(jīng)超過20%。
為承接各路流量，極狐緊鑼密鼓地建設渠道，年初時，全國經(jīng)銷商不到200家，現(xiàn)在即將突破350家，其中不乏百強經(jīng)銷商集團。據(jù)悉極狐為每家經(jīng)銷商提供定制化的全面輔助，從銷量上看，目前極狐的單店月均銷量已接近50臺，一大批經(jīng)銷商月銷實現(xiàn)了破百，頭部經(jīng)銷商月銷更穩(wěn)定在300臺左右。
在新能源汽車行業(yè)這片波瀾壯闊的藍海中，北汽極狐以用戶為核心，以技術創(chuàng)新為驅動，以頂尖合作為支撐，以精準營銷與優(yōu)質服務為雙翼，成功實現(xiàn)了從默默無聞到銷量破萬的蛻變。有理由相信，在未來的日子里，極狐將以更加昂揚的姿態(tài)，勇往直前，為消費者帶來有溫度、有情感、高品質的出行生活。