付費用戶和廣告收入，這兩者真的是水火不容嗎？在長視頻平臺的商業模式中，這個問題一直是無法回避的商業難點。然而，隨著行業的不斷發展和創新，這一傳統的對立觀點正在被顛覆。
10月18日，在2025騰訊視頻V視界大會這一重要舞臺上，不少直接與付費會員密切相關的數據首次被公開，為這個長期存在的疑問提供了一個出人意料的答案。
騰訊在線視頻副總裁馬延琨也給出了她的觀察：“可能很多人會覺得，付費用戶和廣告之間是不是沖突的？但我們從數據研究和用戶行為可以看到，騰訊視頻平臺的億級別付費用戶，恰恰是最值得商業客戶關注的用戶群體。”
騰訊在線視頻副總裁馬延琨
這一觀點無疑是對傳統認知的一次重大刷新。
目前騰訊視頻擁有行業第一的1.17億付費會員群體，與此同時，平臺付費消費同比增長12%，付費用戶的人均播放時長也明顯高于免費用戶，這不僅證明了用戶對優質內容的渴求，更凸顯了一個巨大的潛在市場。馬延琨進一步披露——這些會員中，“年輕用戶”和“一家之主”兩大客群值得重點深耕，他們不僅消費能力強，更對品牌有著深刻的理解和強烈的情感共鳴。
隨著用戶觀看習慣的深化和內容生態的豐富，我們其實正在見證一個顯著的轉變：會員不再僅是平臺的忠實用戶，而是演變成為極具價值的戰略資產。這種轉變不僅重新定義了會員的角色，更開創了一個全新的商業模式——會員價值生態圈。
在這個生態圈中，會員的價值遠超簡單的付費訂閱。他們成為了品牌故事的參與者、內容創新的推動者，以及商業價值的共同締造者。長視頻平臺，尤其是像騰訊視頻這樣的行業領軍者，正在這片沃土上精耕細作，將會員價值轉化為無可比擬的競爭優勢。