一個(gè)3D打印機(jī)品牌，用10多年時(shí)間完成了從30萬(wàn)啟動(dòng)資金到年?duì)I收近23億的跨越。
今年8月，國(guó)產(chǎn)消費(fèi)級(jí)3D打印龍頭企業(yè)深圳創(chuàng)想三維向港交所遞交招股說(shuō)明書，擬在主板掛牌上市。由此，這家消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)巨頭浮出水面。
創(chuàng)想三維的崛起，得益于精準(zhǔn)抓住了海外對(duì)3D打印機(jī)的差異化需求。十年前，在國(guó)內(nèi)千篇一律的工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)的環(huán)境中，創(chuàng)想三維發(fā)現(xiàn)了海外消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的需求，從而依托亞馬遜的渠道，在海外市場(chǎng)開創(chuàng)了消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的低價(jià)時(shí)代。
在創(chuàng)想三維之后，拓竹科技、縱維立方等3D打印機(jī)企業(yè)也紛紛崛起。市場(chǎng)情報(bào)公司CONTEXT分析顯示，入門級(jí)3D打印機(jī)在2025年第一季度表現(xiàn)突出，全球出貨量超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)15%，中國(guó)供應(yīng)商占該季度全球入門級(jí)打印機(jī)出貨量的95%。
創(chuàng)想三維是中國(guó)企業(yè)出海實(shí)現(xiàn)品牌差異化的剪影。過(guò)去幾年，在品牌出海大潮下，一些品牌逐步探索出各自不同的差異化路徑，從早期在差異化市場(chǎng)中找需求，到用AI等技術(shù)重塑品牌，再到與用戶建立深度互動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌的“獨(dú)一無(wú)二”，這為接下來(lái)的出海品牌提供了有價(jià)值的借鑒。
近年來(lái)，隨著越來(lái)越多企業(yè)開啟出海路，海外市場(chǎng)上的品牌日益擁擠，如何在千篇一律中找到差異化，已成為品牌出海實(shí)現(xiàn)突圍的關(guān)鍵。
成功的出海品牌，一定是洞悉差異化的老手。
十年前看，沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為3D打印能在消費(fèi)市場(chǎng)引起熱潮。那時(shí)候的3D打印，主要服務(wù)于航空航天、醫(yī)療和工業(yè)設(shè)計(jì)等工業(yè)領(lǐng)域，機(jī)器售價(jià)也動(dòng)輒幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)美元。盡管在歐美消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)一些桌面級(jí)3D打印機(jī)，但動(dòng)輒數(shù)千甚至數(shù)萬(wàn)美元的價(jià)格，擋住了很多消費(fèi)者。
與中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣不同，歐美家庭十分注重培養(yǎng)兒童的動(dòng)手能力，他們用3D打印機(jī)，讓兒童體驗(yàn)打印制作刀叉、玩具甚至幾何模型的樂(lè)趣，并在其中提升創(chuàng)造力。
海外用戶在亞馬遜曬出的Creality品牌3D打印機(jī)
創(chuàng)想三維（Creality）發(fā)現(xiàn)了這個(gè)需求。最開始，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)通過(guò)展會(huì)、到海外調(diào)研、以及產(chǎn)品分析等各種途徑來(lái)確定產(chǎn)品方向。實(shí)際上，這個(gè)過(guò)程并不簡(jiǎn)單，需要一系列的市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、選品分析等等過(guò)程。但如今，通過(guò)亞馬遜商機(jī)探測(cè)器（Opportunity Explorer）和亞馬遜品牌分析（Amazon Brand Analytics, ABA），賣家可以清晰地了解海外買家搜索和購(gòu)買習(xí)慣，并結(jié)合搜索詞排名，捕捉未被滿足的買家需求和競(jìng)品信息。
此后，創(chuàng)想三維憑借珠三角高度密集的電子制造供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，研發(fā)出面向大眾消費(fèi)者的3D打印機(jī)。2021年創(chuàng)想三維入駐亞馬遜，并搭建了全球旗艦店，將產(chǎn)品展現(xiàn)在更多海外用戶面前，一躍成為全球消費(fèi)級(jí)3D打印龍頭企業(yè)。
找到差異化的海外需求，是品牌出海的第一步。時(shí)至今日，出海大潮已經(jīng)浩浩蕩蕩，再要找到這樣明顯的市場(chǎng)差異化需求已經(jīng)越來(lái)越難，但是如果轉(zhuǎn)變個(gè)思路，也會(huì)發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)。
游戲手柄品牌GameSir（蓋世小雞）就是這樣的案例。GameSir最近的一次出圈，是借《黑神話·悟空》游戲的爆火帶熱了其游戲手柄。但是在此之前，GameSir憑借敏銳的洞察力，已經(jīng)在差異化的市場(chǎng)找到了增長(zhǎng)突破口。
過(guò)去，GameSir出海主要集中在歐美市場(chǎng)。2021年，在分析Gamesir官網(wǎng)后臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，在其官網(wǎng)訪問(wèn)量排名中，巴西訪問(wèn)量?jī)H次于美國(guó)，位列第二；而中東地區(qū)則強(qiáng)勢(shì)擠進(jìn)全球前六。
海外用戶在亞馬遜曬出的GameSir游戲手柄
這是因?yàn)椋臀魇莻€(gè)由年輕人主導(dǎo)的市場(chǎng)，近年來(lái)他們對(duì)游戲正充滿熱情；而中東的沙特則在“2030遠(yuǎn)景”的推動(dòng)下正大力發(fā)展游戲電競(jìng)產(chǎn)業(yè)，游戲消費(fèi)蒸蒸日上。
于是，2022年GameSir進(jìn)入亞馬遜巴西站，僅用6個(gè)月GTS系列即成為類目Best Seller，2023年黑五期間銷量更是突破千單，2024年銷售額正式邁過(guò)千萬(wàn)人民幣大關(guān)。此后，GameSir接連布局了亞馬遜的墨西哥、澳洲、印度及中東等新興站點(diǎn)。
GameSir的成功，印證了一個(gè)清晰的趨勢(shì)：新興站點(diǎn)正成為中國(guó)品牌出海的黃金機(jī)遇。這些市場(chǎng)不僅蘊(yùn)藏龐大需求，更因競(jìng)爭(zhēng)格局尚未固化，為中國(guó)品牌提供了“低成本占位、高潛力增長(zhǎng)”的絕佳機(jī)會(huì)。
在這過(guò)程中，亞馬遜引流洞察（Amazon Attribution）提供廣告分析及成效衡量的解決方案，讓營(yíng)銷人員深入了解產(chǎn)品的營(yíng)銷方案在亞馬遜上的影響，而這些營(yíng)銷方案涉及亞馬遜站外付費(fèi)渠道和自然搜索渠道，可為亞馬遜商品頁(yè)面和品牌旗艦店帶來(lái)流量。
所以說(shuō)，新興市場(chǎng)不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，只是大多數(shù)人都在看歐美，忽視了真正的藍(lán)海。
當(dāng)下，隨著國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，海外獨(dú)特的消費(fèi)需求正帶來(lái)強(qiáng)大機(jī)遇。創(chuàng)想三維和GameSir的案例說(shuō)明，走出去，挖掘海外市場(chǎng)的差異化需求，是品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的重要方式之一。而亞馬遜在針對(duì)出海商家從品牌啟動(dòng)到品牌戰(zhàn)略、品牌保護(hù)等全流程提供了多樣化的工具支持。
找到差異化的市場(chǎng)需求是品牌生存和增長(zhǎng)的第一步，接下來(lái)是用科技提升產(chǎn)品能力。而AI正是當(dāng)下的機(jī)會(huì)。
近年來(lái)，一款中國(guó)制造的AI寵物玩具在美國(guó)開始流行，在亞馬遜上狂賣6萬(wàn)只，甚至有美國(guó)醫(yī)院將其買來(lái)陪伴自閉癥兒童。
這個(gè)AI寵物玩具就是可以科技旗下的智能機(jī)器狗Loona。可以科技創(chuàng)始人楊健勃稱，2021年他看到了生成式AI的拐點(diǎn)事件——GPT 3.0全面開放了其API，“我們測(cè)試后覺(jué)得，AI會(huì)成為下一個(gè)時(shí)代的主題。于是我們就打造了Loona。”
Loona是一款情感具身機(jī)器人，定位是“給孩子的AI寵物機(jī)器狗”。與過(guò)往的寵物玩具不同，Loona陪伴機(jī)器人能通過(guò)AI學(xué)習(xí)家庭對(duì)話中的情感波動(dòng)，為孤獨(dú)人群定制“深夜共情模式”。
Loona在亞馬遜上的品牌旗艦店
實(shí)際上，起初上線亞馬遜時(shí)，Loona的用戶畫像定位并不清晰，于是可以科技通過(guò)亞馬遜品牌分析ABA，精準(zhǔn)定位到其站內(nèi)的人群畫像和用戶群體，使得其站內(nèi)的廣告轉(zhuǎn)化率提升了將近30%。
2022年上線僅半年，Loona就沖到了亞馬遜美國(guó)站的類目Top5。
Loona是依靠AI打造新品類、新品牌的案例，而更多的產(chǎn)品，則依靠AI讓舊的品類實(shí)現(xiàn)了升級(jí)，進(jìn)而塑造出差異化的品牌。
近年來(lái)，中國(guó)制造的掃地機(jī)器人在海外掀起熱潮。IDC近日發(fā)布的《全球智能家居清潔機(jī)器人設(shè)備市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告，2025 年第二季度》顯示，上半年全球智能家居清潔機(jī)器人市場(chǎng)出貨 1535.2萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)33%。進(jìn)一步看，上半年全球前五大掃地機(jī)器人廠商中，前4名均是中國(guó)企業(yè)。
如果倒回到10年前，則是另一番景象。iRobot曾是全球家用清潔機(jī)器人領(lǐng)域的巨頭，2002年推出首款家用掃地機(jī)器人，巔峰時(shí)其在全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)占有率超過(guò)80%。但近幾年，中國(guó)掃地機(jī)器人企業(yè)開始注意到，AI正在全面對(duì)其進(jìn)行變革。
云鯨智能全球品牌負(fù)責(zé)人賓燁告訴霞光社，全球第一臺(tái)自動(dòng)上下水的掃地機(jī)就出自該品牌。“掃地機(jī)器人有一個(gè)清水箱、一個(gè)污水箱，當(dāng)污水箱滿了，它就不工作。云鯨給它裝上自動(dòng)上下水的功能，它就可以把污水直接排到下水道里，解決了靠人來(lái)?yè)Q污水的問(wèn)題。”
此外，海外用戶還會(huì)在亞馬遜上留下真實(shí)的用戶反饋和建議。基于此，云鯨創(chuàng)新推出防纏繞滾刷、AI Dirtsense等功能，受到海外用戶的一致好評(píng)。這些改變不斷刷新著海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)智能掃地機(jī)器人的印象——“他們覺(jué)得云鯨是一個(gè)創(chuàng)新能力非常強(qiáng)的一個(gè)品牌，一個(gè)智能科技品牌。”賓燁表示。
云鯨（NARVAL）在亞馬遜用A+頁(yè)面做的商品展示
2023年云鯨首次參加亞馬遜Prime Day，一舉登上美國(guó)站細(xì)分類目的Best Seller排行榜第二名。賓燁表示，亞馬遜對(duì)其提供了很好的工具支持，“我們?cè)诖蟠偾笆褂玫钠放贫ㄖ拼黉N（BTP）工具，就助推大促訂單量環(huán)比提升了10%。”
再比如，飛行相機(jī)就是一個(gè)創(chuàng)新品類。過(guò)去運(yùn)動(dòng)攝影是一項(xiàng)專業(yè)性活動(dòng)，只有少數(shù)人能玩得起。哈浮（HOVER）則通過(guò)AI實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)跟拍，推出飛行相機(jī)，并一舉拿下美國(guó)滑雪國(guó)家隊(duì)官方相機(jī)合作，讓美國(guó)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員對(duì)來(lái)自中國(guó)的品牌刮目相看。
科技賦能不是把產(chǎn)品做得更復(fù)雜，而是把用戶需求找得更精準(zhǔn)。在AI變革的大時(shí)代里，越來(lái)越多中國(guó)出海企業(yè)也開始用AI等創(chuàng)新技術(shù)，來(lái)打造差異化產(chǎn)品、重塑中國(guó)制造的品牌形象。
今年6月，霞光智庫(kù)在《2025中國(guó)品牌全球化增長(zhǎng)力洞察》中曾做出研判，AI技術(shù)的創(chuàng)新革命，正推動(dòng)消費(fèi)電子產(chǎn)品從“功能體”向“智能體”進(jìn)化，這是中國(guó)產(chǎn)品重塑差異化品牌的最佳契機(jī)。
對(duì)出海品牌來(lái)說(shuō)，想要只靠技術(shù)能力保持差異化，幾乎是無(wú)法做到的。
畢竟，任何技術(shù)都有從新興到成熟的周期，而一旦技術(shù)進(jìn)入成熟期，科技使得抄襲和模仿更為簡(jiǎn)便迅速。
可以想象，在這樣的世界里，缺乏“差異化”，品牌將寸步難行。
如何讓品牌保持難以復(fù)制的差異化？一個(gè)答案開始在今天的消費(fèi)場(chǎng)中浮現(xiàn)。
當(dāng)千禧一代、Z世代開始成為新的消費(fèi)主力群體，他們的消費(fèi)意識(shí)不再只是產(chǎn)品本身，還有產(chǎn)品的意義即情緒價(jià)值；并且，他們與商品，正在建立更親密的互動(dòng)關(guān)系……
可以科技創(chuàng)始人楊健勃曾講過(guò)一個(gè)故事，有個(gè)海外用戶不小心將Loona泡進(jìn)水里，導(dǎo)致Loona壞掉了，被送到維修中心維修。用戶隨后找到客服人員，稱愿意出售價(jià)四五倍的費(fèi)用請(qǐng)售后人員幫助恢復(fù)Loona的記憶，因?yàn)檫@臺(tái)Loona已經(jīng)跟他相處了很長(zhǎng)時(shí)間，包括理解他的生活習(xí)慣、懂他的偏好，與他建立了一定的情感鏈接了。
Loona在亞馬遜上的品牌故事展示
此外，通過(guò)亞馬遜的“品牌故事”工具，Loona在向用戶展現(xiàn)自己的技術(shù)能力同時(shí)，也傳達(dá)了其“通過(guò)智能且富有情感互動(dòng)的機(jī)器人，彌合人與科技之間的鴻溝”的使命，讓用戶更直觀的理解品牌背后的故事和理念，進(jìn)一步加深了對(duì)品牌的認(rèn)同和情感鏈接。
與Loona通過(guò)與人產(chǎn)生情感交互打造品牌差異化不同，智能貓砂盆品牌小佩則通過(guò)AI賦予了貓砂盆“家庭寵物醫(yī)生”的角色。
養(yǎng)寵物的人，都會(huì)對(duì)寵物的健康特別在意。但是，寵物不會(huì)表達(dá)自己的生病和難受。國(guó)際貓行為專家曾指出，貓咪的健康狀況，可以從貓的上廁所找到端倪。
為此，PETKIT小佩通過(guò)AI健康監(jiān)測(cè)技術(shù)，把普通的自動(dòng)貓廁所，升級(jí)為一個(gè)懂健康的家庭守護(hù)站。這套小佩獨(dú)有的AI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，能在清理前自動(dòng)記錄貓咪的尿團(tuán)和便團(tuán)，搭配pH尿檢貓砂，一旦發(fā)現(xiàn)尿液酸堿異常或頻率變化，系統(tǒng)會(huì)及時(shí)推送提醒。即使養(yǎng)了多只貓，AI也能為每只貓獨(dú)立記錄如廁數(shù)據(jù)。
一旦發(fā)現(xiàn)貓咪身體不適，用戶就可以將小佩App中的如廁數(shù)據(jù)拿給寵物醫(yī)生，如廁的次數(shù)、時(shí)長(zhǎng)，結(jié)團(tuán)照片等變化趨勢(shì)一目了然，為診斷提供客觀依據(jù)，溝通更高效，治療更精準(zhǔn)。
小佩智能貓砂盆記錄貓的如廁數(shù)據(jù)
如此一來(lái)，通過(guò)一臺(tái)智能貓砂盆，用戶可以更精準(zhǔn)地掌握寵物健康狀況，因而其也成為連接人與寵物情感的紐帶。
站在當(dāng)下看，情緒化消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，一個(gè)品牌的設(shè)計(jì)可以被抄襲，技術(shù)可以被復(fù)制，但品牌所傳遞的“情感”和“意義”則難以被超越。甚至，即便一個(gè)品牌在產(chǎn)品上存在同質(zhì)化，若能提供不一樣的價(jià)值，如優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)、情感的互動(dòng)、獨(dú)特的身份認(rèn)同等，該品牌也能實(shí)現(xiàn)真正的差異化。
喬布斯曾對(duì)產(chǎn)品有過(guò)這樣的思考：不再是盲目地滿足用戶需求，而是將科技與人文融合，超越用戶期望，創(chuàng)造出獨(dú)一無(wú)二的“不同”。
這也給當(dāng)下和未來(lái)的品牌出海提供了指路明燈：做出差異化的品牌，才是出海下一個(gè)十年的“財(cái)富密碼”。