最近幾年，手機(jī)行業(yè)迎來至暗時刻：整體出貨量持續(xù)下滑，無數(shù)品牌在殘酷的市場競爭中被淘汰出局。在市場全面轉(zhuǎn)入存量競爭后，剩余的10余家主流品牌都在以自己的方式向更高處發(fā)起沖擊。從形態(tài)設(shè)計、游戲性能，到影像系統(tǒng)等，各家手機(jī)廠商在諸多領(lǐng)域掀起了一場又一場的斗法。
高度內(nèi)卷的行業(yè)競爭態(tài)勢，導(dǎo)致大多數(shù)手機(jī)廠商的日子都不好過，即便如此總有少部分玩家能逆勢增長，在行業(yè)中脫穎而出。比如收獲國產(chǎn)手機(jī)三連冠的vivo，延續(xù)了2021年和2022年的勢頭，在2023年繼續(xù)一路狂飆，在產(chǎn)品、技術(shù)及市場份額上都有不錯的收獲。
2024年，由蘋果、vivo、OPPO、榮耀、小米、華為等頭部品牌主導(dǎo)的手機(jī)市場將迎來更殘酷的競爭。vivo能否保持前三年的強(qiáng)勢表現(xiàn)，又是否給我們帶來驚喜？我們或許能從vivo身上找到答案。
vivo連續(xù)3年成為國產(chǎn)第一
從IDC等機(jī)構(gòu)發(fā)布的出貨數(shù)據(jù)來看，手機(jī)整體銷量仍在下滑，但下跌趨勢已逐漸止住，2023年四季度市場銷量已轉(zhuǎn)跌為漲，2024年一季度全球智能手機(jī)市場更是同比增長10%。
手機(jī)行業(yè)整體復(fù)蘇的大背景下，vivo實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長。在Counterpoint Research、Canalys先后發(fā)布的兩份年度研究報告中，vivo分別以16.9%、16%的市場份額占比，繼續(xù)穩(wěn)坐國內(nèi)手機(jī)廠商第一的寶座。繼2021年后，vivo已經(jīng)連續(xù)三年拿下國產(chǎn)手機(jī)份額第一。
圖源：Canalys
在多份榜單中，蘋果拿下了中國智能手機(jī)市場銷量第一，vivo僅次于蘋果，全年銷量超過4450萬臺（含iQOO），穩(wěn)坐第二的同時，與蘋果的差距非常小。盡管多家機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)存在差異，但vivo實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)手機(jī)三連冠已是不爭的事實(shí)。
圖源：Counterpoint Research
vivo全年銷量能取得如此成績，數(shù)款爆款新品功不可沒，中高端產(chǎn)品對銷量的刺激遠(yuǎn)高于千元機(jī)等沖量產(chǎn)品。
中高端市場是vivo增長的源動力
手機(jī)高端化戰(zhàn)略是vivo近些年最讓人驚喜的一點(diǎn)，得益于2022年發(fā)布的X80系列為vivo在高端手機(jī)市場打下的基礎(chǔ)，vivo在高端手機(jī)市場的銷售額同比增長了504%，并成為國內(nèi)高端手機(jī)市場的Top2。
隨后的X90系列承接住了X80系列的良好勢頭，再度刷新了vivo高端手機(jī)的市場占比，其中X90 Pro和X90 Pro+的銷量對比X80 Pro，暴漲超400%。
2023年11月發(fā)布的X100系列延續(xù)了vivo年度旗艦的高水準(zhǔn)，性能、外觀、影像方面的表現(xiàn)不俗，尤其是影像實(shí)力，X100 Pro被不少機(jī)構(gòu)、運(yùn)營商評為2023年年度影像機(jī)皇。具體銷量方面，vivo官方數(shù)據(jù)顯示，vivo X100系列首銷日累計銷售額超10億人民幣，打破vivo歷史所有新機(jī)的首銷紀(jì)錄，預(yù)售相比上一代X90和X90 Pro銷量增長740%。
圖源：雷科技攝制
除了X100系列外，其他價位產(chǎn)品如S18系列、iQOO 12系列在各自的目標(biāo)市場均取得不俗的表現(xiàn)。其中，vivo S18系列瞄準(zhǔn)了2023年手機(jī)市場最大的增長點(diǎn)：人像影像，S18系列在暗光氛圍下的人像拍攝有出色的水準(zhǔn)，相比常規(guī)手機(jī)還具備輕薄等優(yōu)勢。在影像、設(shè)計、輕薄等優(yōu)勢加持下，S18系列一經(jīng)推出就成為了爆款，全渠道首銷日銷量為上一代的143%，打破S系列歷史首銷增長紀(jì)錄。
iQOO 12系列在延續(xù)iQOO品牌注重電競、性能特點(diǎn)的同時，屏幕、影像方面進(jìn)步不小，全方面發(fā)展顯然更符合當(dāng)前手機(jī)市場的用戶需求，iQOO 12系列首銷3分鐘已超iQOO 11系列首銷全天銷量，勢頭強(qiáng)勁。
圖源：雷科技攝制
細(xì)心的朋友想必已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，vivo三款極具代表性的系列產(chǎn)品全都打破了上代產(chǎn)品的首銷記錄，并實(shí)現(xiàn)了大幅增長。雖然vivo未公布最新單品銷量，但其在中高端市場的市場占比可以說是逐年遞增。這也與vivo堅持自研創(chuàng)新技術(shù)有關(guān)，影像芯片、操作系統(tǒng)、藍(lán)心大模型等自研項(xiàng)目，覆蓋了手機(jī)關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，直接決定手機(jī)使用體驗(yàn)。
中高端市場是vivo手機(jī)銷量增長的源動力，也是所有手機(jī)廠商的必爭之地，年度出貨量第一體現(xiàn)了vivo產(chǎn)品矩陣的綜合實(shí)力，并不意味著vivo在中高端產(chǎn)品具備碾壓性優(yōu)勢。
2023年市場老大蘋果雖然降價新聞接二連三，但iPhone 15系列還是賣爆了。可能很多人認(rèn)為，對比日新月異的安卓手機(jī)市場，這一代iPhone在功能更新上依然過于保守。考慮到蘋果全力加注人工智能，2024年可能會是蘋果的更新大年，下代iPhone的競爭力不容小視。
其他手機(jī)廠商同樣如此，華為Mate系列宣布重磅回歸之后，一直是國內(nèi)手機(jī)市場的頂流，后續(xù)發(fā)布的nova 12系列、Pocket 2系列以及全新Pura 70系列的熱度不減反增；小米、榮耀、OPPO的旗艦機(jī)型在中高端市場同樣極具競爭力，vivo并沒有形成太大的優(yōu)勢。
2024年，vivo能實(shí)現(xiàn)四連冠嗎？
2024年才過去五個月，國內(nèi)手機(jī)市場再度傳來捷報。數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的最新報告顯示，2024年第一季度，中國智能手機(jī)市場出貨量約6926萬臺，同比增長6.5%。與全球手機(jī)市場的情況類似，國內(nèi)手機(jī)市場延續(xù)了2023年年底的復(fù)蘇勢頭，頭部廠商之間的競爭愈加激烈，排名發(fā)生了不小的變動。
榮耀、華為、OPPO排名前三，2024年第一季度市場份額分別為17.1%、17.0%、15.7%；蘋果面臨競品的挑戰(zhàn)和壓力與日俱增，市場份額下滑到了15.6%，vivo更是降至第五。
圖源：IDC
或許是統(tǒng)計維度存在差異，在昨晚召開的vivo新品發(fā)布會上，vivo執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營官胡柏山接受采訪時表示，2024年第一季度，vivo以17.01%的銷量居中國智能手機(jī)市場第一。我們暫且不討論數(shù)據(jù)，至少從目前國內(nèi)手機(jī)市場的形勢來看，vivo想要實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)手機(jī)銷量四連冠并不容易。
進(jìn)入2024年，各大品牌陸續(xù)發(fā)布了自家的“超大杯”旗艦，vivo算是最遲的一家了，直至昨晚才正式發(fā)布了vivo X100 Ultra，以及vivo X100s、vivo X100s Pro兩款產(chǎn)品，這也意味著2024年上半年的旗艦手機(jī)之爭終于要落下帷幕了。
與去年相比，vivo將旗艦“超大杯”拖延至第二季度發(fā)布，發(fā)布策略的調(diào)整可以說是好壞參半。延遲發(fā)布使其獲得了極高的關(guān)注度，避免被其他品牌“超大杯”旗艦分散吸引力。同樣的，延遲發(fā)布代表用戶有了對照目標(biāo)，vivo X100 Ultra的性能、屏幕、影像、價格等方面都會被拿來進(jìn)行逐項(xiàng)比較。部分比較心急的用戶或許已經(jīng)入手其他旗艦產(chǎn)品，這也算是vivo X100 Ultra其中一個不利因素。
圖源：vivo
vivo既然做出決定，那么代表對自家產(chǎn)品有著絕對自信。2億像素、LYT-900一英寸超大底傳感器、20倍長焦、自研V3+芯片、藍(lán)圖影像算法等在相機(jī)方面的堆料支撐起vivo X100 Ultra在移動影像領(lǐng)域的地位，對于有頂級拍攝需求的用戶來說，確實(shí)是個不錯的選擇。
單一領(lǐng)域的突出，很難從根本上影響用戶的購機(jī)選擇。當(dāng)前手機(jī)市場，用戶追求手機(jī)的全面性，vivo想實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)手機(jī)四連冠的目標(biāo)，除了通過自研影像芯片和算法系統(tǒng)，令影像長板更長外，還得在系統(tǒng)、電池、性能、通信、AI大模型等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域努力追趕長板，這些也將成為vivo在新一輪競爭中脫穎而出的基礎(chǔ)。
2023年，vivo領(lǐng)跑國產(chǎn)手機(jī)，成功實(shí)現(xiàn)三連冠。面對2024年競爭更加劇烈但又飽含希望的手機(jī)市場，vivo四連冠偉業(yè)或許真有成功的可能。