到訪量大幅增長，還有不少人打電話來咨詢新政策。”在江門連放“大招”的首個周末，僑都房地產市場開始出現積極反饋。

5月23日，江門發布16條樓市新政以來，南方+實地探訪了江門蓬江區、新會區部分重點樓盤，不少新盤咨詢量和到訪量都呈現出顯著增長趨勢。其中，一些熱門樓盤的電話咨詢量出現翻倍增長，傳導到現場，到訪量也有明顯增加。

隨著新政加速落地實施，眾多一線營銷人員發出一個共同的感受——增量需求正在被釋放。

江門16條樓市新政出臺，熱門樓盤到訪量大幅增長。受訪企業供圖

開發商：咨詢量到訪量雙增長

5月26日上午，筆者來到新會大華博富御譚江項目售樓處，沙盤區、洽談區已聚集著大量訪客。當天雖然“龍舟水”不斷，仍擋不住市民看房的熱情，不時有新訪客在銷售人員帶領下來到售樓部。

一個星期前，央行“一鍵三連”發布購房金融新政：取消全國層面首套住房和二套住房商業性個人住房貸款利率政策下限；下調公積金貸款的利率水平；首套住房商業性個人住房貸款最低首付款比例調整為不低于15%，二套住房商業性個人住房貸款最低首付款比例調整為不低于25%。

緊接著，5月23日，江門重磅出臺16條樓市新政，在供應端和需求端同時發力，從土地出讓、規劃管理、開工建設、房屋銷售、金融支持等方面提出16項措施，穩定市場預期，提振企業和購房人信心，滿足居民剛性住房需求和多樣化改善性住房需求。

在新政刺激下，江門不少項目人氣猛增。“江門16條樓市新政出臺后，看房的人明顯增加。”連日來，大華博富御譚江項目營銷策劃總經理陳嘉豪十分忙碌，他介紹說，從上周六開始，前來看房的客戶人數較之前出現明顯增長，不少此前到訪過的客戶也打電話來咨詢新政策。

陳嘉豪表示，由于新政剛剛出臺，成交數據還未出現明顯的變化。但從到訪量來看已經有了明顯的變化，整體到訪量約有40%的提升，對于項目而言有明確信號意義。

近期龍舟水不斷，市民看房熱情不減。吳惠芳 攝

在蓬江區萬科金域華府項目售樓部，銷售經紀人邱嘉文也有著類似的感受。“新訪客數量有了明顯增加，以前到訪過的訪客也再次到訪了。”邱嘉文說，江門16條樓市新政出臺以來，市民的置業信心增強了，“之前接待了一位年輕客戶，因為首付預算不夠，一直猶豫不決，這次首付比例和貸款利率下調后，就直接‘上車’了。”

“市民的信心增強，置業更積極了。”在蓬江區和新會區，不少房產銷售人員均表示，此前一段時間，新房項目的客戶到訪量和成交量整體處于平穩水平，近期隨著一系列房地產新政的相繼出臺，市場呈現出積極的變化，也激發了購房者的購買熱情。

購房者：果斷出手VS想再等等

江門16條樓市新政中，不少內容與購房者息息相關。

“最近找我們看房的客戶增加了不少，大家對新政的關注度很高。”江門房產中介王建兵說，購房者關注的焦點集中在降低首付比例和貸款利率、取消商品房限售政策、支持住房“以舊換新”、購買“精裝房”可增加公積金貸款額度等內容。

“我最關注降低首付比例和貸款利率。”上周六，市民周先生剛下訂一套99平方米的精裝房，他算了一筆賬，房子總價約100萬元，之前首付要20萬元，新政出來后只需要15萬元，緩解了自己的資金壓力。

“新政策對購房者很友好，享受到了實在的利好。”周先生表示，由于自己購買的是精裝房，新政出來后，自己已咨詢了開發商和銀行，網簽合同后，會自動調整自己的公積金貸款額度和利率，總利息可以省下一大筆錢。

住房“以舊換新”是不少市民關注的另一個焦點。“以前買第一套房，對居住環境和配套沒有太多關注，換房的成本又很高，手續也比較麻煩，現在政府支持住房以舊換新，讓我們有機會追求更好的住房。”在蓬江區一家企業工作的吳先生表示，十分關注住房“以舊換新”，希望江門接下來能推出更多相關利好。

新政加持下，市民置業信心增強。吳惠芳 攝

實際上，江門已有房企積極探索推進住房“以舊換新”。“博富是首個在江門推出‘以舊換新’方案的本土房企，目前咨詢的客戶已經超過2000組，登記的有超過800組。”廣東博富投資控股有限公司總裁助理李秀清說，本次江門推出16條樓市新政，明確支持“以舊換新”，將進一步刺激房地產交易市場。

李秀清說，江門16條樓市新政，不論是對于開發商還是購房者，都是非常及時的利好，“尤其是取消限售的措施，對整個市場都會起到良性的刺激作用，大家的交易更加自由了。”

江門16條樓市新政出臺后，購房門檻和成本更低，交易更加便利，一部分購房者果斷選擇“上車”。然而，部分有意愿的購房者依然保持著“觀望態度”。

“我接待的客戶中，有人看房時間前前后后有近一年時間，最近新政一出果斷交了定金，但也有客戶明確表示不著急出手，‘想再等等看’。”王建兵說。

專家學者：新政發力需要一定時間

利好政策頻頻出臺，購房者為何“猶豫不決”？

對此，多位受訪專家表示，相較于“認房不認貸”這類即時生效的政策，購房利率和首付比例調整以及江門16條樓市新政，可能需要更長的“發酵”時間。

“隨著‘江門16條’等多個樓市利好政策相繼出臺，進一步提振市場信心是必然，但新政發力需要給市場一定的反應時間。”江門市房地產中介服務行業協會會長楊東卉分析認為，新政能為房企發揮主觀能動性建設打造“好房子”起到積極作用，同時取消限售、降低利率、減少首付等措施進一步降低了購房者的“上車”門檻，有利于促進市場交易活躍。

在廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉看來，此次政策調整釋放的需求主要是由于前期房價較高、成本較高累積的需求，在政策預期和購買力改善的情況開始進入市場，江門16條樓市新政落地實施較快，引發了比較好的反響。

另一方面，不少購房者也在觀望是否有進一步的利好政策推出。李宇嘉坦言，從近期樓市客群、交易特征來看，消費者依然對價格比較敏感，市場仍處于修復過程中，后續還需要關注國企收購新房用作保障性住房的進展，“如果這個政策落地加速，這對消化庫存、提振預期具有巨大的幫助。”

同樣需要“發酵”時間的還有購房者。新政的出臺，對購房者而言，選擇更多了、選擇的空間更大了。比如，降低首付比例和利率后，原本的價位有了更多樓盤和項目可供選擇，購房者需要一定時間，重新選擇更加適合自己的房源。

如受訪專家所言，新政發力雖然需要一定時間，但江門樓市已經給出了積極的反饋，購房者信心正逐漸恢復。