AI（人工智能）新銳巨頭OpenAI的AI模型銷量或已超越最大股東兼合作伙伴微軟。

當地時間6月27日，據外媒報道，截至今年3月，OpenAI通過出售對其AI模型的訪問權限已產生了約10億美元的年化收入。相比之下，微軟的同類產品Azure OpenAI服務直到最近才達到了10億美元的年化收入（ARR，指取前一個月的收入成績，乘以12來估算一年的總收入）。

在2023年年中之前，OpenAI幾乎都沒有專門的銷售團隊。在具體業務上，OpenAI提供API（應用程序編程接口）服務，允許開發者和公司直接使用其AI模型，例如GPT-4。而基于與OpenAI的合作，微軟也提供了類似的服務Azure OpenAI服務，允許客戶通過這個服務購買對OpenAI模型的訪問權限。

據了解，越來越多的客戶選擇跳過微軟、直接購買OpenAI的模型，其中包括在線支付公司Klarna和云軟件公司Salesforce等大型客戶。對此，AI 工具供應商Pryon的創始人兼首席執行官Igor Jablokov指出：“企業正在經歷一場根本性的轉變，他們現在更愿意選擇那些以AI為核心業務的公司，如OpenAI，而不是僅僅依賴傳統的云服務提供商來獲取所需的AI技術模型。”

面對這種情況，感受到競爭壓力的微軟調整了Azure OpenAI Service的收費策略，降低客戶在需求高峰期使用服務器的最低費用，以增加其服務的吸引力。

據知情人士透露，微軟高管預計Azure OpenAI Service將在一年后實現年化收入20億美元，即平均每月收入1.66億美元。目前尚不清楚OpenAI對自己的API業務增長速度的預期，但在過去的一年中，OpenAI的API業務已經增長了三倍多。

歐洲旅游預訂網站Holiday Extras是一家選擇直接向OpenAI購買AI模型和ChatGPT訪問權限的公司。據Holiday Extras的創新總監David Lee介紹，定制的聊天機器人能夠幫助客服人員根據客戶的旅行目的地，確定應提供哪些旅行資源或保險政策，每年為公司節省了價值80萬美元的員工時間成本。

雖然企業更傾向于與OpenAI直接合作，但微軟也依然能夠從中獲益。據內部人士透露，微軟Azure OpenAI服務目前的毛利率大約為40%，有望隨著AI模型效率的持續提升而進一步增長。

與此同時，根據雙方的合作協議，微軟和OpenAI都能夠從對方的銷售中獲得分成。微軟將從Azure OpenAI服務的每一美元收入中支付20美分給OpenAI，而OpenAI則從其API銷售的每一美元收入中支付20美分給微軟。

當然，對于微軟來說，與僅僅對OpenAI收取云服務器租金相比，還是面向企業直接銷售OpenAI技術獲得的利潤更高。據透露，OpenAI最初支付給微軟的服務器租用費僅覆蓋其使用Azure計算資源的成本，而隨著合作的深入，OpenAI還將向微軟支付額外的傭金。

長期來看，微軟還是有望從OpenAI的成功中獲得更多利益。根據微軟最新的2024財年第三財季業績，公司的智能云業務在本財季營收267.08億美元，較上年同期的220.81億美元增長21%，增速高于前四個財季。其中，Azure和其他云業務營收同比增長31%，微軟稱有7%的增長受到對AI需求的驅動，該比例在前一個財季為6%。

另外，OpenAI在27日公布了一個基于GPT-4的模型，它被稱為CriticGPT，用于捕捉ChatGPT輸出代碼中的錯誤。OpenAI稱其正將CriticGPT的類似模型集成到旗下RLHF（強化學習）標記管道中，為模型訓練師提供AI幫助。

OpenAI還在當天宣布，公司已與《時代》雜志達成了一項多年內容授權協議和戰略合作伙伴關系，該協議允許OpenAI將這家出版商過去100多年的檔案和文章引入ChatGPT，并幫助訓練其最先進的人工智能（AI）模型。