2025年元旦一過，緊接著就是春節(jié)，時間如白駒過隙，再過不多久，或許傳統的金三銀四就要來臨了。
在辭舊迎新的日子里，貝殼、我愛我家等主流中介機構發(fā)布了2024年度杭州新房、二手房統計數據。
據我愛我家統計，2024年杭州賣出了9.44萬套二手房，創(chuàng)近三年同期最高。
來源：杭州貝殼研究院
杭州貝殼研究院統計了成交量排名前20的小區(qū)名單，排名第一的是臨安青山湖科技城板塊的星匯花園，全年網簽262套，真切地演繹了2024年杭州二手房的主基調——“以價換量”。
2024年炙手可熱的亞運村桂冠東方，網簽254套，在2024年交付的新小區(qū)中，成交量排名第一。除了亞運村之外，文暉板塊的錦尚和品府、申花板塊的杭樾潤府、運河新城的河映云集公寓，成交量也非常大。亞運村、奧體、錢江世紀城、申花、運河新城等板塊的次新房，滿足了杭州眾多改善人群的需求。
在這些統計數據的背后，2024年的杭州樓市，是一個個房東和購房者共同親身經歷的。
1
2024年12月，莉莉終于把掛牌一年的房子賣掉了。
這套95平方米的精裝修次新房位于閑林未來海，2017年買房的時候，莉莉原本是打算自住改善的。連房子加一個25萬元的車位，一共花了260萬元。
未來海實景
2020年房子交付后，莉莉的二寶也到了上學的年齡，考慮再三，還是決定留在西湖區(qū)的老房子，大寶和二寶上同一所小學，家中老人接送孩子讀書，也會比較方便。剛拿到手的新房，舍不得賣，先把它租掉了。
時代的一粒沙，落在個人頭頂就是一座山。
2024年初的時候，莉莉所在的公司人員精減，她一個人要承擔的工作壓力變得更大了，常常加班，身心疲憊，孩子也顧不上，而此時孩子的學習正需要家長的陪伴和輔導，莉莉于是萌生了賣房的想法，這樣就可以還清按揭貸款，減少生活的壓力。夫妻二人也能更好地分工，一個在職場打拼，另一個可以回家照顧兩個孩子。
2024年春節(jié)過后，房子掛牌，折算了幾年的持有成本，掛價300萬元，讓莉莉失望的是，基本沒什么人前來看房。當時閑林的二手房價格，從2字頭跌到了1字頭，在板塊內眾多低價房源中，莉莉的房子雖然新，但是單價超過3萬元/平方米，對買家根本沒有吸引力。
在賣房這一年中，遇到莉莉的時候，總要關心地問問她房子有沒有賣掉，之前幾次，她都憂愁地說，沒賣掉，并且為賣房感到焦慮。
2024年12月的一天，莉莉主動電話告知，房子終于賣掉了。
未來海實景
從2024年10月份開始，看房的人就多起來了，幾乎每個周末，中介都帶幾組客戶來看房。前面幾波客戶，還價比較狠，有的砍了40萬元-50萬元。到了11月中旬，來看房的客戶心態(tài)好起來了，通常只還價20萬元-30萬元。12月初，房子以240萬元成交，不含車位。莉莉算了一下，基本上可以保本。只是小區(qū)車位的價格比買入時下降了，現在車位留在手上，就算接下來轉賣了，可能還是會造成一些損失。
但是她的心情還是愉悅的，她說，首付款打到賬上時，她和先生看到那一長串數字，一種久違的輕松感浮上心頭。元旦前兩天，莉莉召集親朋好友一起聚餐，歡慶賣房成功。
2
2024年12月份，青青也賣掉了閑林翡翠城的房子。這套房子130多平方米，由于房子位于翡翠城二期，已經比較老舊了，掛牌到出售花了一年多時間。
青青前幾年先買入了一套申花的大戶型新房，交付入住之后，才開始賣翡翠城的老房子。
翡翠城二期實景
她的心態(tài)比較好，2023年10月只是掛牌試試水，掛價也比較高。
2024年1月-9月，基本沒什么人看房，她也不著急，還是沒有降價，就想慢慢觀望一下行情。國慶節(jié)開始，看房的人陸陸續(xù)續(xù)出現了，只是價格出的很低，沒有達到她的心理預期。臨近年底，青青不想再拖著了，于是聽從了中介的建議，把房價調低了70萬元，11月底順利成交，12月進行了網簽過戶。
在我愛我家統計的2024年杭州二手住宅成交TOP30小區(qū)中，翡翠城全年成交324套，位列杭州二手房住宅成交第二位。
閑林是杭州剛需買房的主要陣地，也是杭州樓市起伏的一個縮影，從2024年上半年二手房的以價換量，到下半年次新房隨著成交量的上升，低價的房源被掃光后，價格慢慢開始回升。
雅居樂國際花園實景
翡翠城、雅居樂國際花園、西溪海花苑等多個小區(qū)，2024年下半年成交量都顯著上升，成交價也止跌回穩(wěn)，有些小區(qū)穩(wěn)中有升。
杭州的其他剛需板塊也充分體現了以價換量的過程，比如良渚未來公寓，小區(qū)全年成交270套，其中上半年成交98套，下半年成交172套，環(huán)比漲幅75.5%。
3
2024年杭州二手房的成交量，經歷了高峰低谷。下半年的10月-12月是成交高峰期，其中11月份破了萬套。上半年的3月-6月也是成交高峰，成交量基本都在8000套以上。
來源：杭州貝殼研究院
劉先生的房子就是在上半年的高峰期賣掉的。只是他的賣房經歷稍微有點曲折。
劉先生的房子面積是139平方米，位于慶春廣場附近，交付7年，還算得上是次新房。小區(qū)雖然不大，開發(fā)商也不太知名，但勝在周邊生活配套十分便利。劉先生參考了小區(qū)的成交價，2024年春季，以700萬元掛牌出售。
慶春廣場
“5.9”新政出臺后，樓市比較火，掛牌不久就有人看房下單，簽了意向合同，買家付了15萬元意向金。在等待買家賣房籌集首付款的過程中，劉先生出了一趟長差，沒有及時和買家簽訂正式合同。等他回到杭州，中介告訴他，買家違約，意向金也不要了。
劉先生感到很震驚，進一步了解情況，這才得知，原來，買家在準備簽約過程中發(fā)現，小區(qū)里有另一套和劉先生家同戶型的房子也在出售，價格卻低了70萬元。買家覺得即使和劉先生違約，還是能省下55萬元，于是選擇購買了另一套總價630萬元的房子。
當時已是5月底，二手房的行情雖然不錯，但是成交價并沒有漲起來。劉先生擔心房子總價高，后面無人接手，也怕再不賣掉，房價還要跌，于是，他也把掛價降了70萬元，6月份，以630萬元的總價賣給了另一位客戶。
江南大道
2024年6月份，劉先生還把一套濱江區(qū)住了10多年的學區(qū)房也低價賣掉了。小區(qū)的市場價是4萬多元/平方米，他的房子是160平方米的大戶型，因為是三房，又是低樓層，在市場上不太受歡迎，掛價630萬元出售，最后以610萬元成交。
兩套房子都出手后，劉先生手里有了1200萬元現金，他最近在看一些新樓盤，打算2025年在市區(qū)買一套低密新房自住。
劉先生說，10月份之后，行情好起來了，他關注了自己賣掉的兩個小區(qū)，房價和上半年差不多，所以也沒什么可后悔的。低賣低買，趁房價還沒漲起來，完成置換，也是不錯的。
據我愛我家統計，2024年5月份，“5.9”新政全面取消住房限購，使得當月成交量繼續(xù)穩(wěn)穩(wěn)地維持在8000套以上。6月份，新政持續(xù)發(fā)力，二手成交量達到了8852套。就此看來，劉先生選擇的賣房時間是與市場接軌的。
劉先生只是杭州眾多置換改善人群的其中一位，當像他這樣的中產改善人群成為樓市的主力軍，不僅會促進二手房的成交，也會促進開發(fā)商打造更多品質好的大戶型新房。
4
2024年杭州樓市風云變化，上半年限購解除后，杭州成為省內外眾多購房者的重倉之地，杭報房產報道了外地人來杭掃貨十幾套市中心老破小。
9月底，市場導向開始止跌回穩(wěn)，買家不再擔心買房之后價格下跌，結束觀望，紛紛出手。房東也不再擔心房價繼續(xù)下跌，不再持續(xù)降價，心態(tài)變穩(wěn)。
買賣雙方對樓市的信心都加強了。
很多潛在的購房人群也被市場激活，杭報房產報道了16年沒有買房的城西二胎媽媽，12月出手買入一套排屋。
來杭州工作10多年的玲姐，和丈夫一起開過小飯店、小超市，以前她一直想回浙江省內的老家買房養(yǎng)老。最近她也在看良渚的次新房和老城西50平方米的老房子，打算入手一套200萬元以內的小戶型。因為女兒大學畢業(yè)留在杭州工作，一家人決定在杭州定居。
信心比黃金還珍貴。
2024年的二手房成交量首次超過新房，杭州正式進入“存量房時代”。
2025年，只要大家對市場的信心不變，二手房繼續(xù)欣欣向榮也是值得期待的