國產電動車浪潮洶涌、合資品牌市場份額遭遇挑戰的背景下，2024年的中國汽車市場尤為競爭激烈。諸多合資巨頭銷量紛紛下滑，似乎預示著合資品牌的輝煌不再。然而，一汽豐田卻以逆市上揚的姿態，打破了這一悲觀預言。
數據顯示，2024年一汽豐田新車銷售800199臺，連續兩年實現正增長（2023年銷量同樣突破80萬輛大關）。尤為值得一提的是，在過去12年中，除2022年受疫情影響外，一汽豐田在其余11年均保持了銷量正增長。在主流合資車企中，能夠連續兩年實現正增長的情況并不多見。
縱觀2024年的中國車市，價格戰愈演愈烈，產業變革步入深水區。在這樣的情況下，一汽豐田能夠保持銷量正增長，表明只要持續創新，合資車企也可以成為新勢力，在市場中站穩腳跟。2024年，一汽豐田電動化車型全年銷售384612臺，同比增長36%，深度參與并推動了新能源汽車市場的發展。
面對合資品牌市場份額的持續下滑，一汽豐田用實力證明，強者從不抱怨環境，而是腳踏實地、勤勉耕耘，最終將獲得時光的回饋。
逆勢上揚的“秘籍”
在激烈的市場競爭中，一汽豐田之所以能夠實現銷量逆勢增長，關鍵在于其在產品、技術等方面的堅守和創新。
產品方面，一汽豐田全新皇冠在2024年上市，使得皇冠品牌涵蓋轎車、SUV、MPV、跨界車等全品類產品。全新普拉多也正式回歸，一汽豐田擁有了從小型 SUV，緊湊型城市 SUV，到中大型 SUV，再到豪華硬派越野的產品矩陣。在新產品的加持下，一汽豐田銷量提升，尤其是SUV銷量亮眼。數據顯示，2024年一汽豐田SUV全系銷售459766臺，同比增長12.4%。
另外，一汽豐田還在2024年對格瑞維亞、亞洲龍、皇冠陸放、RAV4榮放、銳放等車型進行了全面煥新。
從數據來看，一汽豐田的多款車型均表現強勁。其中，RAV4榮放全年銷售193479臺，同比增長7%；卡羅拉銳放全年銷售190993臺，同比增長36%；格瑞維亞全年累計銷售78687臺，同比增長61%；皇冠陸放車型全年銷售52672臺，同比增長9%；純電車型bZ3銷售50931臺，同比增長96%。高級轎車亞洲龍連續4個月躋身萬輛俱樂部。
技術方面，一汽豐田同樣不斷創新。在電動化快速發展的情況下，一汽豐田在2024年發布了全新進化的IT'S TiME 2.0智能電混雙擎技術品牌，開啟了全面智混時代。一汽豐田旗下車型陸續搭載豐田首創的專為高性能車型打造的 Multi-stage HEV 多級混動，以及兼顧越野、加速和環保性能的 2.4T 1MT HEV 超級混動，滿足了更多消費者的多元化需求。
此外，Toyota Pilot高階智駕和Toyota Space智慧空間也在一汽豐田多款車型上得到應用。值得注意的是，為了在智能化競爭中取得領先優勢，一汽豐田還與華為、騰訊等國內科技企業合作，共同打造汽車智能生態系統，為提升其智能電動車的競爭力提供了有力支撐。
在市場策略方面，一汽豐田積極響應國家號召，在2024年上半年國家推出“以舊換新”政策后，一汽豐田迅速以“20億鉅惠”為基礎，為用戶提供了“國補+廠補政策雙享”的購車時機，打響合資反擊戰第一槍。這一政策一直延續到年末，為一汽豐田全年銷量提升作出了重要貢獻。
值得注意的是，一汽豐田在總體銷量提升的同時，高端化和電動化都取得顯著成果。數據顯示，2024年一汽豐田TNGA-K平臺以上高端化車型全年銷售436580臺，同比增長10%，占比達55%。而電動化車型全年銷量占整體銷量的比例達48%。
以“長期主義”守護豐田金字招牌
汽車產業是一場馬拉松而非百米賽跑，最終考驗的是企業的定力、耐力和持久力。一汽豐田深知這一點，始終堅持長期主義理念，致力于守護豐田的金字招牌。
一汽豐田的長期主義不僅體現在深厚的技術底蘊和跨越周期信賴的產品矩陣上，還體現在其不斷構建全新的運營體制機制上。
資料顯示，2024年一汽豐田以一切錨向一線、賦能終端、服務用戶為宗旨，堅定實施姿態力變、營銷創變、渠道精變的“三變”戰略，積極推動新戰略、新模式、新能源的“三新”發展。同時，一汽豐田還重構了科室業務、并不斷精進車型施策、強化內容管理和商計職能。
另外，一汽豐田在2024年還專門成立了客戶運營中心，圍繞用戶的用車生活提供全生命周期的高品質運營服務。建設了貫通全業務流程的數字化工具，實現了以用戶體驗為核心、以業務場景為中心的數字化服務鏈路。同時，一汽豐田還成立了“愛普聯盟”等官方車友組織，豐富用戶的用車生活。
在營銷方面，一汽豐田在全體系內開展了“垂媒賽馬”和“直播競賽”等活動，通過整合媒體資源和與用戶面對面的直播互動，大幅提升了用戶到店率和成交率。此外，一汽豐田還在內部實施“先豐行動”等節點性攻堅措施，為取得全年高銷量奠定了堅實基礎。
得益于在產品、技術、營銷、服務等方面的全面加持，一汽豐田的保值率始終在行業中保持領先地位。在貿促會汽車分會發布的2024年第三季度保值率排行榜中，亞洲龍和皇冠陸放分別以三年58.98%和60.49%的保值率位列各自細分市場之首。
