30歲結緣房產，35+歲連續2年破百萬！他怎么做到“越老越吃香”

2024年是顏新華做回業務員的第二年，也是他第二次達成百萬經紀人。

對于173+w的年度業績，他表示“在意料之中”，同時也進一步明確了自己特長和方向。在太平洋房屋這個公平公正的平臺上，他還想走得更高更遠……

01.30歲入行，勤奮的人永遠不會晚

臨近不惑之年，顏新華偶爾也會反思自己近20年的工作經歷。

如果沒有把20多歲的當打之年浪費在輾轉迷茫的擇業之路上，而是直接選擇房產經紀行業、選擇太平洋房屋，或許他早已攀上新的職場高峰。

在入職太平洋房屋之前，顏新華是非常嫻熟的技術員，一人能操作管理十余臺機器。2015年左右的時候，他已經月入萬元。但對于未來，他依然感到迷茫和不甘：“一個車間只有一個車間主任，其他人都像機器一樣不停運轉，看不到上升的空間。”

 

30歲那年，他勇敢邁出舒適區，來到全然陌生的房產行業，加入太平洋房屋。憑借勤奮和高效執行，他成長飛快，2019年2月第一次晉升店長，2020年又和團隊一起開拓新區。

“太平洋房屋給到所有人往上走的機會，無論是收入、還是個人成長，都沒有上限。”顏新華說。

22年下半年，因為戰略調整，顏新華再次跟隨團隊調動到新的商圈，回到業務員的崗位重新開始。23年在手臂受傷休養小半年的情況下，依然達成130+w的業績，24年再創新高，躋身公司Top 10！

“同齡人擔心失業，我計劃2025突破200萬！”他自豪地說。

02.“越老越吃香”的秘密：比客戶更真誠

從業8年多，顏新華憑借過硬的專業和品質服務贏得了房東客戶的一致認可。今年1月13日成交的客戶蘇哥（化名）簽完合同直接對顏新華的總監趙小軍說：“我選小顏幫我買房，就是看中他做事勤奮實在、有安全感。”

1月8日，顏新華結識了蘇哥。蘇哥有計劃置換2套房產，也咨詢了周邊多家中介公司，有很多經紀人的聯系方式，對周邊的房源信息和市場情況也有一定的認知。

 

“真誠坦率地告訴客戶我是誰、我能做什么、我會怎么做，是取得客戶信任的第一步。”顏新華說。百萬經紀人的業績、獲得的嘉獎和服務案例，是個人能力、人品和專業度最好的證明。

隨后的幾天里，顏新華與蘇哥保持每天2~3次的高頻溝通，電話、微信、見面……顏新華的熱忱和執著進一步打動了蘇哥。1月12日首次帶看，蘇哥就遇到了夢中情房。簽好合同后，蘇哥也把賣房的事情委托給了他。

酒香不怕巷子深，多年積攢的口碑是房產經紀人個人能力最好的證明。所謂“越老越吃香”，其實是數年如一日真誠服務的結果。

03.團隊助力，學習永無止境

團隊互助是顏新華這幾年業績穩中有進的另一個重要原因。

在房產經紀行業，經驗固然很重要，但顏新華認為，如果一味固守曾經的成功經驗，忽略市場和客戶群體的變化，經驗反而會變成阻力。

 

之前做店長時，顏新華擅長服務客戶，但客戶的需求受很多因素的影響，不確定性較高。在趙總監和吳洪店長的引導下，他將更多的精力投入房源維護上，很快就收獲了意想不到的結果：房東售房后，會直接把買房的事情繼續委托給他。

調整工作方向后，顏新華的業績不斷突破，據他初步統計，這兩年成交的買賣單中，有80+%為房源單！

除了工作方法的迭代，身處95后、00后眾多的團隊，顏新華的工作激情也被充分調動起來。“三人行必有我師，年輕人開闊的思路、不設限的嘗試，讓我學到很多。”

 

用專業和真誠贏得口碑，靠勤奮和學習持續突破。在這個付出與收獲成正比的行業，顏新華還有更多夢想和目標要去實現！

對此，他信心滿滿！

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