4月12日訊（編輯 史正丞）微軟與OpenAI之間的關(guān)系曾被視為科創(chuàng)圈的“天作之合”：微軟有深不見底的財(cái)力，能夠提供全世界數(shù)一數(shù)二的算力，而OpenAI則踩中時(shí)代風(fēng)口，擁有立于AI產(chǎn)業(yè)潮頭浪尖的技術(shù)力。
所以在過(guò)去一年半時(shí)間里，時(shí)不時(shí)能夠看到兩家公司的掌門互相捧場(chǎng)，甚至在去年“OpenAI內(nèi)亂”之際，正是納德拉坐鎮(zhèn)幕后迅速?gòu)棄毫嗽噲D趕走奧爾特曼的董事會(huì)。
（納德拉捧場(chǎng)OpenAI首屆開發(fā)者大會(huì)）
然而，雙方的特殊關(guān)系也存在底層的根本性矛盾：OpenAI面向個(gè)人、企業(yè)的產(chǎn)品，微軟也拿著底層技術(shù)向自己的客戶推出相似產(chǎn)品（例如ChatGPT和Copilot）。隨著OpenAI最新估值已經(jīng)接近900億美元，營(yíng)收的壓力也使得雙方“必有一戰(zhàn)”的氛圍更加濃厚。
“微軟用戶為何要買你產(chǎn)品？”
根據(jù)媒體周五的最新爆料，就在本月前兩周時(shí)間里，奧爾特曼先后在舊金山、紐約、倫敦召開了多場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)。其中美國(guó)的兩場(chǎng)是在上周進(jìn)行，倫敦場(chǎng)安排在本周一。
據(jù)參與這些路演的人員介紹稱，每場(chǎng)活動(dòng)都有“至少100名”來(lái)自財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的高管到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)圍觀路演。奧爾特曼和OpenAI的首席運(yùn)營(yíng)官Brad Lightcap會(huì)當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行一系列產(chǎn)品演示，包括簡(jiǎn)單的文字生成、將客戶app與OpenAI的API相連接，以及近期引發(fā)熱議的“文本轉(zhuǎn)視頻”模型。
在與金融、醫(yī)療保健和能源產(chǎn)業(yè)的潛在客戶交流時(shí)，OpenAI的高管們特意強(qiáng)調(diào)了一系列應(yīng)用，例如呼叫中心管理和翻譯。公司特別強(qiáng)調(diào)，其消費(fèi)者版本的ChatGPT已經(jīng)被92%的財(cái)富500強(qiáng)公司采用。
當(dāng)然，這樣大規(guī)模的路演也難逃潛在客戶們的“靈魂發(fā)問”：我們已經(jīng)是微軟云服務(wù)的客戶了，為啥要花錢買你的ChatGPT Enterprise呢？
作為OpenAI的最大投資人，微軟通過(guò)Azure云服務(wù)向客戶出售由OpenAI技術(shù)和模型驅(qū)動(dòng)的服務(wù)，其中包括面向企業(yè)的生產(chǎn)力工具 Microsoft 365 Copilot。
當(dāng)然，對(duì)這個(gè)問題“有備而來(lái)”的奧爾特曼和Lightcap回應(yīng)稱，購(gòu)買ChatGPT Enterprise能夠讓他們直接與OpenAI 團(tuán)隊(duì)合作，獲取最新模型的訪問權(quán)限，并有更多機(jī)會(huì)獲得定制的人工智能產(chǎn)品。
營(yíng)收呈現(xiàn)飛躍式增長(zhǎng)
由于OpenAI的營(yíng)收增長(zhǎng)極快，所以該公司有一個(gè)比較獨(dú)特的營(yíng)收統(tǒng)計(jì)方式——營(yíng)收年率，就是把上個(gè)月的營(yíng)收乘以12。
據(jù)多名知情人士透露，去年12月這個(gè)“營(yíng)收年率”已經(jīng)達(dá)到20億美元。這也意味著OpenAI有機(jī)會(huì)在2024年成為地球上為數(shù)不多的、能在創(chuàng)立10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10億美元營(yíng)收的公司。綜合更早時(shí)候的報(bào)道，去年10月時(shí)的“營(yíng)收年率”剛剛達(dá)到13億美元。
要知道，OpenAI的“內(nèi)亂風(fēng)波”發(fā)生在去年11月，現(xiàn)在看來(lái)幾乎完全沒有影響公司營(yíng)收強(qiáng)勁增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
據(jù)Lightcap上周透露，現(xiàn)在已經(jīng)有超過(guò)60萬(wàn)人注冊(cè)ChatGPT的企業(yè)版和團(tuán)隊(duì)版，這個(gè)數(shù)字在今年1月是15萬(wàn)人。
根據(jù)OpenAI的定價(jià)體系，個(gè)人訂閱用戶收費(fèi)20美元/月，團(tuán)隊(duì)用戶按人頭收費(fèi)，每人每月25美元。企業(yè)版原則上需要單獨(dú)詢價(jià)，但多個(gè)信源均指出定價(jià)大約為單賬號(hào)50-60美元/月。
除了ChatGPT外，OpenAI目前也在努力向好萊塢制片人推銷Sora視頻制作工具。知情人士透露，雖然業(yè)界對(duì)Sora訓(xùn)練資料的來(lái)源和可靠性還有懷疑，但已經(jīng)有兩家“主要好萊塢制作公司”正在尋求提前訪問該程序。