2024年底舉行的中央經濟工作會議提出，“持續用力推動房地產市場止跌回穩”“充分釋放剛性和改善性住房需求潛力”。去年9月26日中央政治局會議部署實施一攬子增量政策以來，相關政策措施落地見效并持續發力，積極因素不斷增多，促進房地產市場止跌回穩。當前房地產市場運行如何？2025年開年，記者探訪上海、廣東深圳等地房地產市場，現場感受樓市交易持續回暖勢頭。
買方下單速度在加快，賣方議價的空間在縮小
上海 市場交易明顯升溫
“2024年四季度以來，門店帶看量比前年同期增長了1倍，市場交易明顯升溫。今年，我們要用更精準的服務，及時響應客戶需求。”2025年1月2日，新年第一個工作日，鏈家上海黃浦店店長程建成在門店例會上給團隊打氣鼓勁。
2024年12月31日晚上，新年即將到來，程建成和團隊還在為撮合一套住宅的買賣而努力。客戶陳先生是新上海人，10多年前首次購房時買了套小兩室，隨著事業發展和孩子成長，想通過“賣小換大”改善住房條件。他看中了門店附近地鐵口一套140多平方米的三室兩廳，經過兩年觀望，房價調整已經接近心理價位。特別是2024年12月上海取消普通住房標準和非普通住房標準后，這套住宅的交易稅費成本一下子降了70多萬元，這讓陳先生覺得“是時候出手了”。好事多磨，洽談時房東又提出在原先報價上加價20萬元。經紀人團隊連夜在買賣雙方之間斡旋，終于在新年伊始接到了房東同意成交的電話。
鏈家黃浦店服務的人民廣場和南京東路地塊，是上海樓市重點板塊之一，較能反映上海房地產市場的走勢。程建成告訴記者，去年5月上海出臺優化限購、放寬信貸等九條樓市新政策后，門店帶看量從之前的每周35組增加到50組；9月推出樓市“滬七條”后，帶看量又增加到每周70組左右，且連續3個月保持穩定。值得一提的是，相較于6月以剛需為主的交易結構，9月以來改善型需求成交增加明顯。
“一方面是買方下單的速度在加快，另一方面是賣方議價的空間在縮小，說明上海樓市正逐步企穩回升。”程建成說，去年四季度，門店附近一個地鐵樓盤接連成交了多套大戶型住宅，而蘇州河畔一棟不限購的商住產權樓也接到多個買家的問詢意向，這是近3年來難得的現象。
上海市房地產交易中心披露的網簽數據顯示，2024年10月，上海二手房成交2.4萬套，環比增長53%；11月成交2.7萬套，環比增長11%；12月成交2.97萬套，是近47個月以來的單月峰值。2024年全年，上海二手房成交24.27萬套，創下近3年來新高。
傍晚時分，程建成和一名房東相約在鏈家徐匯簽約中心見面細聊。原以為工作日客戶不多，沒想到前臺顯示屏顯示，11間簽約室已經有10間在使用中。
簽約中心負責人陳珊珊介紹，去年5月上海樓市新政策出臺后，簽約中心的月均簽約量突破了400單，4名簽約員的人均簽約量比核定上限增加了一倍，“實在是忙不過來”，因此緊急擴招了3名簽約員。簽約中心也擴建裝修，簽約室由5間增加到11間。簽約中心還引入了裝修公司，現場提供售后房屋的裝修和家具等配套服務，提升客戶體驗。
“2024年，一系列樓市新政策相繼出臺，為購房者提供了更多選擇。隨著市場的逐步企穩回升，對中介服務的需求也會更多，我們對市場熱度延續充滿信心。”陳珊珊說。
成交周期縮短，二手房交易回暖，新房市場活躍
深圳 看房量購房量穩步上升
2025年1月1日晚8點左右，廣東省深圳市南山區某二手住宅里，一批批看房者接踵而至，七八組人在樓下排起了隊。凌晨時分，掛牌一周的房源拍板成交。
“止跌回穩的大基調，給許多購房者吃下‘定心丸’。”談到新一年的預期，深圳德佑萬科云城旗艦店店長金輝表示，“應該會比較穩。”
2024年9月底，政府出臺一系列樓市新政策，促進房地產市場平穩健康發展。首付降低、利率下調、松綁限購……購房門檻顯著降低，不少猶豫觀望的購房者，決定果斷入市。“9月后，我的業績越來越好。”金輝表示，3個月過去，利好政策暖意持續，看房量、購房量穩步上升。
“以前170天的成交周期，如今縮短到約60天。”金輝說，他所在的留仙洞總部基地，片區新樓盤不多，存量二手房交易活躍。這里毗鄰西麗湖、多所大學校園，科技企業聚集。“片區需求大、購買力強，現在需求釋放，好房子很快會售出，不用以價換量。”
據統計，2024年深圳二手住宅網簽量同比上漲66%，為近4年最高。市場需求強勁反彈，深圳購房者對房地產市場信心更足。
二手房市場回暖，新房市場同樣活躍。據統計，2024年深圳新房預售網簽量同比上漲20%，達到近3年最高點；2024年四季度出現多個“日光”樓盤。
走進龍華區“網紅盤”中洲迎璽花園，項目一、二期的幾棟高層仍在施工，1300余套房已基本售罄。在沙盤前，現場銷售人員嚴采妮介紹，該樓盤緊鄰深圳北站，交通便捷、配套完善，是購房熱門區域。“去年10月成交達580多套，相當于我們之前大半年的成交量。”
新年首個工作日，短短十幾分鐘，又有三五批看房團走進營銷中心。
“項目三期還在建設，預計春節后入市，我們還是很有信心的。”嚴采妮對幾個月前的火爆場景歷歷在目，“從早上忙到凌晨都是常事，那時幾乎都沒空吃飯。”
看好當前時機，深圳鏈家房地產經紀有限公司璞譽府店綜合商圈經理宋吉玉也加入“買房大軍”，在龍華區購入一套住房。
“現在剛需和改善型購房者居多，有不少‘賣一套，買一套’的連環單。”宋吉玉介紹，另一個明顯的變化是外地買房者更多了。“深圳非核心區解除限購后，我們有1/3都是外地客戶，還有人專程從北京、四川、湖南等地趕來買房。”
幾名房產中介認為，不同于以往的“搶房”場面，購房者正變得更謹慎、考慮更周全，投機性購房明顯減少，買賣雙方的心態更加平和。
從業者也在積極適應新的市場變化。“以前注重銷售技巧，現在更多是顧問服務，幫助客戶做出理性決策。”作為買賣雙方的橋梁，金輝等房地產中介，已經從“快進快出”向“穩扎穩打”轉型。
深圳貝殼研究院《2024年深圳房地產市場綜合報告》預測，2025年，樓市政策仍有支持空間，加上深圳經濟和人口基本面較好，各類住房需求旺盛，預計房地產市場將會保持穩健發展態勢。